三国的时候，徐庶走之前拍马而回，对着刘大耳朵张口就是一句：“此间有一奇士……”，随后就有了后面的三顾茅庐和三分全国。雷同的剧情也发生正在收集文学史上，当宝剑锋和藏剑江南相知恨晚的时候，提出要把起点的网坐正式做起来。做为手艺男的藏剑江南很谦善地暗示本人只是做前期的，一个网坐想做起来得前期后期“两手都要抓”，随即说“我给你们找个高手”。这位大学计较机专业结业的腼腆须眉，其时身段还未发福，眼神中藏着狮子一样的。正在接触到起点中文网的团队之前，吴文辉就是拿着这种眼神，正在全网寻找小说。和宝剑锋等做家境分歧，吴文辉是一个纯粹的读者。他以一种吃书般的速度，正在互联网上疯狂“扫货”，从金庸客栈到西陆BBS，几乎所有的收集类型小说都被吴文辉一空。当朱威廉、楼兰雪、邪月以至宝剑锋等人还正在积极为文学性正在互联网中寻找一个定义的时候，吴文辉想到的倒是贸易性。这位北大的理科男试图按照收集文学的特点去设置装备摆设一种贸易模式。分歧于实体书和盗版商的，吴文辉想搭建的是一个持久不变的营收系统，更是一片未被人挖掘过的蓝海。2002年下半年，藏剑江南来到南京和吴文辉碰头，两小我正在宾馆里和其他几位创始人连线，开了一个漫长的会议。正在起点团队所有人的回忆中，都分歧程度地提到了这场会议，从某种意义上说，这个会议缔制了后来的起点。“起首解除了告白。我们认为正在其时国内营业没有起来的环境下，一个网坐仅靠告白是无法支持持久成长的。版权代办署理也不可，其时其规模还不是很大，我认为也不是一个靠得住、不变的盈利体例……第三就是卖，可是也是不成功的，”谜底就是收费，以一种收集文学和互联网的思维进行收费。起点将成立一个VIP收费轨制，让本人赔本活下去，也要让做者拿到钱。这正在昔时来看是一个很是石破天惊的工作，由于收费轨制根基上等同于让读者流失。对于起点的这个操做，龙空和幻剑以一种怜悯的目光对这位新入行的小同志暗示，实是初生牛犊不怕虎。正在此后的数十年里，每当面对严沉决定的时候，起点团队都连结着取第一次会议类似的习惯：由吴文辉做出贸易判断并大师，其他人选择相信并和衷共济。宝剑锋见义勇为地成为了网坐内容的焦点运营，意者（侯庆辰）担任联系做者，吴文辉和藏剑江南为网坐优化供给手艺保障，后来这一部门被称为“IP开辟”。从一起头，起点就正在团队的合做上跑赢了绝大大都收集文学网坐，以至大大都互联网公司。正在互联网的成长史上，“起点团队”和“阿里巴巴十八罗汉”一样，是一个值得被记住的名字。Weid后来回忆说，正在阿谁动荡的互联网草创时代，他也曾想通过一个的打算和演算去合做伙伴，但他失败了。起点中文网不是第一个提出收费的人，只不外他们成功了。正在他们之前，收费的道上曾经有人正在地摸索着。2002年下半年，陈杰等人开办了读写网，打响了收集文学收费的第一枪。这里读写网采纳了一种会员收费制，只需要缴纳三块钱，就能够畅读书库里的所有小说。不外正在阿谁可口可乐还没跌价的时代，没有几多情面愿付费去看读写网书库里不多的内容，这个模式最终夭折。此时距离马化腾的QQ会员推出还有整整六年时间，付费时代的互联网习惯还远没无形成。做为一名正在体系体例内开车的司机和老网虫，“杨司令”仅仅用了一个月就深刻感遭到了这本书的庞大影响力。正在铁血网上，有人长篇累牍地会商着这本书，而正在线下实体书店，盗版的《中华复兴》曾经铺天盖地。很多无良盗版书商以至为了畅销，做者栏写的都不是中华杨而是其他出名做者。书火了，钱收不到，这是正在2002年9月以来最搅扰“杨司令”的工作。正在书里仆人公能够上打英法联军，下打清兵，但现实中是柴米油盐不克不及依托书的火爆获得改变。愤愤不服的“杨司令”正在两个多月后，即2002岁尾，和另一个网文做家合股开设了明杨·全球中文品书网。“杨司令”把他的小说放正在更新，想看的人需要进行付费，先成为会员，然后才能逃更。这是中国收集文学史上，第一次呈现了“付费逃更”的概念。收集文学需要付费才能阅读，原创本身就该当获得收益，而不需要出书。这个正在今天看来不移至理的工作，正在其时倒是石破天惊的。我们现正在查不到明杨品书网正在成立之后的营收环境了，但自始至终，这个网坐上也只要一本《中华复兴》有吸引力。当消费者付了一笔钱当前，他正在明杨品书网上只能无聊地等着《中华复兴》更新，读者是间接和做品发生联系，而非取网坐本身，这是一种很是不健康的运营模式。更要命的是，明杨品书网为了怕麻烦，把领取渠道定为了短信话费领取。家喻户晓，昔时的挪动电信联通，抽成堪比抽血泵，所以到最初其实并没有几多钱落到网坐和做者的口袋里。“杨司令”能把红旗插遍东南亚，却无法让付费的习惯传遍整个互联网。2004年，明杨品书网最终被幻剑书盟收购。起点中文网最早的logo，其实就是明杨品书网的人权利帮宝剑锋设想的，而当起点选择了收费模式之后，又和明杨走到了统一条赛道上。明杨品书网的思是纯卖，而起点从一起头就确立了VIP轨制，一个读者付了钱，他就能够浏览起点所有的书。而凭仗宝剑锋正在网文圈里“宝爷”的咖位，不少做者都选择把书放正在起点，一个VIP能够让读者看到脚够多的做品，最早VIP的价钱被设定为了50元。这个时候，起点中文网的绝对劣势被奠基了起来。正在呈现VIP之前，各家网坐的书其实是差不多的，但当VIP轨制发生后，做者会和网坐发生一种天然的契约关系，收集文学本身就是盈利的机械，所以对做者来说“我的书放正在你这，而不会呈现正在其他网坐上”。若是一个读者，只正在起点中文网上能看到某一本书，而他正在起点中文网的网坐构架上又能获得最好的阅读体验，那么他很天然地会选择起点中文网。“VIP是一个很是合适互联网纪律的轨制”，就像《创世纪》里神说要有光当前，世界无解永世的一样。我们也许能够幻想一个没有起点的收集文学史，却无法想象没有VIP和订阅轨制，收集文学将会何方。当一个读者成为起点的VIP当前，他能够正在藏剑江南所设想的网坐架构内获得一个“小我书房”，这正在其时是绝对超前的。读者能正在消费的过程中获得网坐的“卑沉”，是起点和用户成立起“粘性”的底子缘由。那时候的起点中文网远不是后来被做者讨薪的本钱家。正在最后的前两年，起点本身对做者的收入是不抽成的，而且也没有领取渠道。一起头无论是读者仍是做者都对收费是有必然抵触。那会儿的网文圈子里江湖气很沉，不少做者以至感觉读者正在网上看本人的书属于“赏光”。第一个入驻起点的做者是小狼，做品是《灵异故事》，随后流离的和晨雷也纷纷入驻，第一个月正在起点就有八本书同时更新。起点还别出机杼地参考其时电视剧“黄金档”的概念，把做品的更新上传时间定到了晚上八点，这其实是为后来“逃更”的概念埋下了伏笔。正在第一个月的时候，起点70%以上的读者都正在读流离的创做的那本《天鹏纵横》，从这个角度来说，流离的是起点汗青上第一个大神。第一个月竣事，按照订阅成就，的收入是一千出头。这个收入并不是一个出格明白的数字，由于那时候起点和做者之间其实并没有实正意义上的“和谈”。其实按照现有的材料来看，那会曾经不是很差钱了，至多不差这一千块，由于他其时还有台版小说出书的收入，入驻起点很大程度上也是一种友谊支撑（被宝剑锋从西陆BBS上拉了过来）。所以当收到起点动静的时候，第一反映是“你们先拿着吧，大师不差这个”。但起点团队正在这方面表示出了与众不同的。正在最后的时候，宝剑锋和意者会顶着大太阳去邮局把钱汇给所有做者，无论是一千仍是几十块，“我要让读者晓得正在网上写书颁发，是有钱挣的”。正在起点的汗青上，有过无数个一千块从读者流向网坐再流向做者，正在起点后续的将来中，也都拿过无数个一千块，以至一万万。2004年的2月14号，起点团队的列位过了一个难忘的恋人节。起点团队的五小我，趁着宝剑锋和意者来上海的机遇，举行了一次会晤。正在这之前，起点曾经是国内流量排行前五十的小我网坐了，但很难想象，创始人之间一直没下碰过甚。此次会晤之后，起点的团队面对着一个抉择：是心投入到网文事业中，仍是继续连结这种兼职形态。这种抉择发源于半年之前。跟着拜候数的不竭添加，藏剑江南告诉其他人，要有零丁的办事器，若是继续和其他网坐挤正在一个办事器里面，会经常发生“宕机现象”。办事器是一个网坐的命脉所正在，那时候一台办事器的价钱是2万-3万元，而起点团队大大都人的工资不到千元。为了找到廉价的办事器，起点正在03年的时候以至过收集诈骗，钱和数据全都不知去向。多亏了藏剑江南及时做了备份，才让起点免遭一场。网坐要盈利，只要两条能够走，要么选择像龙空和幻剑一样拥抱实体出书，要么就正在网上阅读的收费轨制上杀出一条血来。2003年6月，由传奇文学社牵头，正在广州开了一个“大然传奇中国首届奇异文学笔会”。龙空、幻剑、起点等各大佬齐聚一堂，宝剑锋做为起点代表出席了会议。只是，和一年前那次充满“金庸和罗琳”的话题分歧，已经怀揣胡想的年轻人们，此次多了几分现实的容貌。正在会上，不必成立书库，靠着倒卖网上的版权，就能够赔得盆满钵满，开完会之后的7月，宝剑锋正在广州跑完了起点的所有手续，注册资金是100万。这群其时还未碰面的起点创始人，选择了相信宝剑锋的抱负以及吴文辉的判断，把钱打给了宝剑锋，起点起头有了本人的办事器。几个月后，VIP轨制正式奉行，一个时代就此。那些初代的“大神”们，即将正在VIP轨制的保障下，纷纷登场。